Finanças, o final

Uma outra forma de calcular o valor de sua idéia é por hora de consultório funcionando.Depois de fazer todo o levantamento de seus gastos,inclusive os trabalhistas,afinal você vai precisar de uma recepcionista,imagine que eles somem R$ 3.000,00 mensais.

Divida esse valor pelas horas trabalhadas em um mês. Por exemplo, atendendo 8 horas por dia, de 2ª a 6ª feira, significa: 8 horas por dia x 5 dias por semana x 4 semanas no mês = 160 horas/mês. Para descontar o tempo gasto em consultas não remuneradas, deprecie 20% desse tempo e mais 10% pelos buracos na agenda, no final terá então 115 horas/mês. Dividindo o custo total pelo tempo, vai encontrar R$ 26,09 por hora.

Imaginando que o salário desejado seja de R$ 6.000,00. Usando os mesmo cálculos acima, o valor corresponde a uma hora de trabalho será R$ 52,17 por hora. Temos então: R$ 26,09 + R$ 52,17 = R$ 78,26. Este é o valor por uma hora de seu trabalho e esses cálculos valem para consultório, clínica, SPA, centro de tratamento, etc...

Ou seja, quem tem consultório tem encontrar maneiras de economizar nos custos variáveis como telefone e material de atendimento e nos gastos trabalhistas, sem comprometer a qualidade no atendimento. Pesquise se contratar uma estagiaria para recepção sairá mais em conta.

Outro conceito importante é o chamado Ponto de Equilíbrio, momento em que as receitas cobrem as despesas, sem haja lucro ou prejuízo, ou seja, presumindo-se lucro zero. Para encontrá-lo é necessário primeiro calcular a Margem de Contribuição. Ela é usada para se descobrir o quanto contribui cada produto ou serviço para o pagamento dos custos. A forma mais simples de calcular é: Margem de Contribuição = Preço de venda do serviço por paciente – Custo variável do serviço por paciente.

O ponto de equilíbrio pode ser calculado dividindo-se o Custo Fixo pela Margem de Contribuição, e permite determinar quanta produção, ou seja, quantos pacientes você deverá atender para cobrir os seus custos. Por exemplo: caso seus custos fixos mensais sejam de R$ 3.000,00, e sua sessão custe R$ 50,00, o seu ponto de equilíbrio será alcançado com o atendimento de 50 pacientes/mês.

Outro ponto importantíssimo é a determinação do Capital de Giro ou do Custo Operacional do Negócio, que nada mais é do que o valor que paga todos os custos fixos e variáveis, permitindo que a empresa funcione sem gerar prejuízo.

É calculado da seguinte forma: Custos Operacionais por mês = Custos fixos mês + Custos variáveis mês. E aí vai a dica: calcule bem seus custos, todos eles, acrescente uma margem de 20% para imprevistos e multiplique por 6 meses. E esse será o valor de seu investimento inicial. Porque 6 meses? Para que você tenha boas noites de sono por esse período.

Manter um capital de giro para os primeiros seis meses é o período recomendado pelo Sebrae para que se comece a ter retorno de tudo que foi lançado no mercado:como a forma mais eficiente para captar os clientes; para visualizar que forma de marketing gera o melhor retorno; para que outros comecem a recomendar seus serviços e para que seus clientes vejam o resultado do tratamento proposto.

Pode parecer exagero mais em se tratando de serviços de saúde eu acredito ser essa uma boa margem para se ter tranqüilidade.E vá por mim: Não há nada melhor do que ter boas noites de sono.

Essa nossa viagem já está na sua reta final. Mais um trecho dessa jornada dia 01 de dezembro. Até lá!